ЮРИДИЧЕСКИЕ ОБЗОРЫ

Андрей коломиец.

Продаем уверенность в завтрашнем дне что ни говори, а мы живем в интереснейшее время. С началом капитализации всея руси нам пришлось узнать и испытать на себе столько нового, особенно в сфере экономики. Новомодные понятия типа "консалтинг", "аудит", "менеджмент", в советские времена известные разве что из учебников по политэкономии капитализма, ныне прочно вошли в нашу жизнь. В плановой экономике господствовали совсем иные понятия - какой там менеджмент, если за производителей все решали цк кпсс и госплан. Однако в начале 90-х вместе с появлением на свет российского бизнеса стали возникать и его спутники - консалтинговые фирмы. Кто они -консультанты? и в чем их реальная ценность? давайте попробуем разобраться на конкретном примере.

Появившееся на рынке консультационных услуг омской области в 1996 году ооо "профитек" не было первопроходцем, но сумело потеснить своих более старших собратьев в этой сфере и занять достойное место. Вскоре интересы "профитека" пересеклись со швейцарской консалтинговой компанией "patrick & brothers", которая защищала интересы одного из омских клиентов за рубежом.

Договорились о сотрудничестве: "профитек" обслуживал клиентов на территории россии, "p&b" - за ее пределами. После тесного взаимодействия швейцарская фирма решила открыть в омске свой филиал, первый и пока единственный в нашей стране. Часть сотрудников "профитека" образовали основу филиала, а сам "профитек" превратился в преуспевающую фирму по оказанию исключительно аудиторских услуг. Чтобы организовать комплексное обслуживание клиентов, появилась еще одна фирма -"сортэс", специализирующаяся на бухгалтерском учете. Так три фирмы составили консалтинговую группу, способную предоставить полный спектр консультирования.

- Мы стремимся стать той фирмой, куда может обратиться клиент по любым вопросам сопровождения своего бизнеса, - говорит директор российского филиала консалтинговой фирмы "p&b" олег смородин. - Деятельность нашего филиала основана на трех китах: законность, профессионализм и конфиденциальность. Несмотря на сложную экономическую и правовую ситуацию в нашей стране, любые вопросы можно решить, пользуясь исключительно законными и легальными методами.

Но может ли швейцарская фирма успешно работать здесь, в россии? ведь даже неспециалисту видно, как отличаются наши экономические условия от уровня западных стран.

- Не стоит сужать потенциал наших консультантов до уровня применения "методик швейцарской фирмы", - продолжает олег геннадьевич. - Мы концентрируем мировой опыт успешного ведения бизнеса через нашего западного партнера и обладаем знаниями о специфике российского и, в частности, омского рынка, поскольку все наши методики проверены и успешно применяются именно здесь , в сибири. Кроме того, сам характер услуг, предоставляемых нами, подразумевает эксклюзивность обращения к нам - ведь нет типовых рекомендаций, как нет одинаковых предприятий.

Мне так и не удалось услышать громкие названия фирм-клиентов "patrick & brothers", чтобы усилить свое впечатление от общения с профессиональными консультантами. Полная конфиденциальность обусловлена в первую очередь тем, что фирма, пользующаяся консалтинговыми услугами, предельно раскрывается перед теми, кто их оказывает. А значит, доверие должно быть полным, ведь распространение любой информации о деятельности фирмы может принести огромный коммерческий вред.

Более того, сам факт утечки информации через консультантов означал бы, что их бизнес завершен - ведь в этом случае ни один клиент уже не рискнет обратиться к ним. Консалтинговые фирмы в этом смысле чем-то напоминают доктора или священника, которые свято хранят врачебные и исповедальные тайны, доверенные им.

Каковы же причины, заставляющие предприятия обращаться к консультантам? спрос на эти услуги обусловлен, во-первых, распространением информации о возможностях применения новых инструментов ведения бизнеса. Во-вторых, сама жизнь заставила многие предприятия прибегнуть к помощи экономических консультантов. Отличные производственники не смогли безболезненно перейти от планово-распределительной системы к рыночной конкуренции. Отечественные предприятия оказались в удручающем положении во многом потому, что не сумели самостоятельно организовать современный менеджмент своего производства.

Те, кто при хроническом безденежье все же сумел изыскать средства на оплату консалтинговых услуг, не проиграли. Работа консультантов на предприятии становится социальным свидетельством компетентности руководства (знания и умения использовать новые возможности), прогрессивного развития предприятия (в части применения новых технологий), масштабности задач (по пустякам консультантов не приглашают), возможности платить за качество.

Однако параллельно возникает и другая проблема - возросший спрос породил множество "охотников за легкими деньгами", называющих себя консультантами и обещающих решить любые проблемы в кратчайшие сроки и совсем недорого. В этой ситуации для предприятия требуется определить критерии выбора консультанта: насколько уверенно консалтинговая фирма стоит на ногах , какой выбор консультативных направлений могут предложить те или иные специалисты, как, наконец, строится взаимодействие между предприятиями и консультантами.

- Мы не только можем рассказать предприятию, как именно ему можно справиться со своими проблемами, но и сами проводим комплексные мероприятия, внедряем свои разработки, обучаем персонал, - рассказывает олег смородин. - Наша компания продает специфический товар - чувство безопасности, уверенность в будущем как для самого клиента, так и для его бизнеса. Свою главную задачу мы видим в успешном развитии предприятия нашего клиента и его надежной защите от незаконных действий кого-либо.

В российском филиале "patrick & brothers" работают молодые, честолюбивые специалисты, прошедшие стажировку в москве, санкт-петербурге, за границей, обучавшиеся в западных учебных заведениях. Услуги, предоставляемые "p&b" и ее партнерами по консалтинговой группе, касаются всех аспектов бизнеса - от разработки проекта новой идеи до ее реализации и поддержки работающего предприятия. Об их качестве можно судить по тому, что вот уже несколько лет компания активно присутствует на этом рынке, несмотря на постоянно возрастающее число операторов.

Среди видов деятельности "p&b" в рамках консультирования по вопросам управления важное место занимают услуги по налоговому планированию. На основе проведенной экспертизы специалисты компании разрабатывают налоговое планирование предприятия, юридическое сопровождение предлагаемых схем оптимизации налогообложения, осуществляют бухгалтерско-аудиторскую поддержку мероприятий, проводят постановку бюджетирования. Нередко юристам компании приходится отстаивать интересы клиентов перед государственными фискальными органами, в которых консалтинговая группа снискала уважение благодаря высокому профессионализму.

- Мы не практикуем сомнительных схем минимизации налогообложения типа внутренних офф-шоров, привлечения к совместной деятельности инвалидов и т.П., - Говорит олег смородин. - Все работы направляются на реструктуризацию товарно-финансовых потоков при абсолютном соблюдении норм российского и международного законодательства. Гарантированным результатом работы наших специалистов является избежание рисков уплаты штрафных налоговых санкций и снижение налоговых платежей, сумма которых, как правило, намного превышает вознаграждение консультанта.

Крайне актуальными для омских предприятий оказываются проблемы повышения их инвестиционной привлекательности, поиск и привлечение инвестора. Именно поэтому группа "p&b" особое внимание уделяет проблемам предприятий, связанных с поиском средств для реализации тех или иных проектов. Не секрет, что банки далеко не всегда могут выступить источниками инвестиций, и консалтинговая группа, используя свой опыт, уже сегодня может предложить варианты инвестирования проекта, приемлемые для всех сторон.

Причем стоимость использования привлеченных средств может быть значительно ниже банковского инвестиционного кредита.

Последние разработки консалтинговой группы связаны с реализацией сложных лизинговых схем для предприятий региона. Такие схемы позволяют предприятиям осуществлять масштабные проекты реконструкции и создания новых производственных мощностей без мобилизации собственных и заемных средств.

"patrick & brothers" Сотрудничает с частными инвесторами, как российскими, так и зарубежными. Это позволяет практически для любого проекта найти необходимые для его реализации ресурсы на самых выгодных для предприятия условиях.

Кроме того, большой интерес у омских предпринимателей вызывают проблемы повышения конкурентоспособности своей продукции, эффективного рекламирования, продвижения и сбыта товаров и услуг, определения стратегических путей объемов сбыта. Эта часть оптимизации бизнеса входит в пакет маркетингового консультирования, который предлагает консалтинговая группа.

В рамках беглого обзора нет возможности рассказать обо всех аспектах деятельности серьезной консалтинговой фирмы. Однако редакция нашей газеты приглашает читателей к диалогу. Вы можете задать любые вопросы омским консультантам и получить рекомендации как со страниц нашего издания, так и при личных контактах с консалтинговой фирмой.